Buying Stages / Proceso de compra

Un Lead pasa por diferentes fases en su proceso de compra relacionadas a la cercanía con la toma de decisión. Dicha distancia se puede medir por su interés, acciones o cercanía a la compra, ejemplo:

• Etapa temprana: es cuando está en el descubrimiento de la solución a su problema o deseo.
• Etapa intermedia: aquí se evalúan todas las posibilidades que se han descubierto así como cual de ellas se adapta mejor a las necesidades específicas.
• Etapa final: es donde se considera presupuesto, formas de pago, negociaciones adicionales y se está a punto de tomar la decisión y hacer el pago.