Los hábitos son comportamientos rutinarios hechos sobre una base regular. Son patrones recurrentes, a menudo inconscientes de comportamiento y son adquiridos a través de frecuentes repeticiones. Muchos de estos son inconscientes; ni siquiera nos damos cuenta cuando los estamos haciendo.
Conocer los hábitos de tus prospectos y/o clientes te ayudará a estar un paso más adelante y cerrar la venta.
También es importante que reflexiones sobre los hábitos que tienes en tu proceso de venta y analíces qué habitos te ayudan a cerrar más ventas y cuáles te están haciendo menos productivo.
El diccionario de ventas es un compendio de toda la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.
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