Es una técnica de marketing automatizada y orientada a la educación y maduración de oportunidades de negocio (leads) para alcanzar un objetivo definido, consistente normalmente en la compra de un producto o servicio.
Esta técnica se basa en la creación de relaciones con valor y el acompañamiento en el proceso de compra de los usuarios. Podemos definirlo como la conexión entre el área de marketing y ventas, como su nombre lo indica ayuda a generar lead´s, el éxito se centra en la personalización de las comunicaciones emitidas para los usuarios.
El diccionario de ventas es un compendio de toda la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.
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