Los Marketing Qualification Reps son los ejecutivos de ventas encargados de dar seguimiento a los prospectos provenientes de un contenido específico de marketing.
Sus actividades implican llamadas o contacto con personas que hayan hecho clic en algún anuncio o descargado material de la página web y que con un seguimiento adecuado pueda convertirse en un cliente.
Es importante que estos ejecutivos cuenten con la capacitación necesaria, de esta manera puedan implementar una comunicación eficiente y llevar su labor con éxito, se recomienda contar con material de apoyo que guíe el seguimiento.
El diccionario de ventas es un compendio de toda la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.
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