Es una técnica periodística que se adopta al ámbito de ventas y marketing, consiste en colocar el núcleo de la información en el primer párrafo y los detalles complementarios se redactan a continuación en orden de mayor a menor importancia. La pirámide invertida sirve para ayudar al lector a seleccionar los datos más importantes de cada información.
En ventas esta técnica es utilizada para la redacción de textos que motiven a la venta, priorizando la información más relevante del producto en el titular y el primer párrafo para que posteriormente sea complementada con datos secundarios que terminen de convencer al lector para tomar la decisión de compra.
El diccionario de ventas es un compendio de toda la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.
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