Se refiere al momento donde está ubicado un prospecto dentro del ciclo de compra, algunos prospectos pueden estar en una fase temprana y no estar listos para contactar a un representante, se dice entonces que debemos conocer el Timing o adecuarnos al momento oportuno de nuestro cliente potencial.
El diccionario de ventas es un compendio de toda la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.
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