Implica el uso de estrategias de marketing de ATL (Above the Line) y BTL (Below the Line). La reciente tendencia de los consumidores en el mercado requiere la integración de ambas estrategias de ATL y BTL para obtener mejores resultados.
El diccionario de ventas es un compendio de toda la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.
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